Mieux cibler et surveiller ses marchés export

   1. Les clés pour identifier et connaître ses marchés cibles à l’international

• La faisabilité d’un projet Export

   - Diagnostic des forces et faiblesses

   - La stratégie de développement

• Connaître les marchés cibles

   - Réaliser les études de marché spécifiques au produit / service

   - Le fonctionnement des marchés visés (prix, concurrence, distribution, demande)

   - Les prix sur les marchés export cibles - La réglementation du pays

   - Les formalités douanières à l’entrée dans les pays clients

• Le ciblage des marchés

   - Le positionnement concurrentiel

   - Les priorités de développement

   - L’adaptation des produits/services aux pays cibles

   2. La veille et l’intelligence économique à l’international

• Le cycle de veille

   - La recherche d’information blanche ou grise

   - La surveillance de sources

   - Définir un besoin de veille : identifier le problème décisionnel

   - Le plan de recherche d’informations

   - L’analyse des données

   - Organiser la diffusion de l’information

• Pratiquer une veille active sur les marchés export

   - Information stratégique

   - Technique d’influence

   - La veille stratégique permet de s’informer pour décider et agir

   - Le management stratégique de l’information

   - Anticiper et s’adapter aux évolutions de l’environnement

   - Déceler les signaux annonciateurs de menaces et d’opportunités

• Les différents types de veille :

   - Veille technologique

   - Veille concurrentielle

   - Veille commerciale

   - Veille produit

   - Veille juridique et règlementaire

   - Veille géopolitique

   - S’outiller pour surveiller son environnement

   - Veille documentaire

   - Veille Salons pros

   - Veille sur Internet : les bons sites

• Mettre en place la(les) veilles dans l’organisation   

   - La veille et l’innovation

   - La veille et la gestion des risques

   - Déceler les menaces avant les concurrents

   - Les nouveaux outils automatisés, l’analyse et la communication de la veille