Répondre aux appels d'offres internationaux

 1. Introduction : Recourir à l’appel d’offre international – Mécanismes et enjeux

• Un mode d’attribution de marché de plus en plus utilisé
• Spécificités et déroulement-type d’un appel d’offre international
• La réglementation : le code des marchés publics français, la réglementation européenne, les accords de l’OMC, les règles des organismes de financement internationaux.
• Détecter et sélectionner les AOI

   2. Détecter les projets : biens produits en séries, biens spécifiques

• Exploiter les sources d’information et de financement
• Anticiper les besoins
• Se pré-qualifier aux appels d’offres : agréments (short list)
• Trouver des partenaires et constituer des « consortiums » ou groupements

   3. Répondre à un appel d’offre international

• Décider de répondre à un appel d’offre : attraits et risques
• Expertiser les risques financiers : non-paiement, appel de garantie abusif, risque de change
• Mettre en place les financements, prendre en compte les nouveaux types de financement
• Répartir le travail en interne, créer le plan de travail, proposer un protocole aux différents partenaires
• Maîtriser le coût et le prix d’offre
• Rédiger la proposition : dispositions techniques, commerciales, financières, juridiques
• Remettre les « plis » : procédure, méthode de comparaison et de choix de l’acheteur

   4. Négocier et exécuter l’accord final

• Rédiger et négocier de façon minutieuse le contrat final
• Anticiper l’entrée en vigueur du contrat et les différentes phases de l’exécution du contrat (rétroplanning et management de projet)
• Contrôler la bonne exécution du contrat et le respect des obligations des deux parties
• Faire le bilan économique

Prix : 1 020 EUR nets